【12月】琥珀光学“经销商团队打造”培训圆满结束

在2013年即将落幕的年尾,伊士曼化工公司旗下高端窗膜品牌——琥珀光学“2013经销商团队打造”培训在位于上海的伊士曼窗膜亚太培训技术学院圆满结束。

               

全国近三十家琥珀光学代理商参加了为期两天的培训,本次培训由培训中心培训经理龙飞老师主讲,同时还邀请到了汽车服务行业著名刊物《汽车服务世界》的总经理吴军波先生及项目总监李前友先生分享1000家门店的走访经验与体会。

 

第一天的培训内容着重在团队建设的高效性、员工招聘与辅导以及零售渠道的管理要点,这些实用的管理技巧将帮助代理商老总们在今后事半功倍地开展无论是内部管理工作还是外部销售工作。

 

 

后,琥珀光学内蒙古地区总代理商呼和浩特元腾汽车服务部的苏德源总经理作为零售渠道的代表,与在场的所有嘉宾分享了零售渠道的销售经验,包括从客户进店的引导、推荐产品的专业话术,如何使琥珀光学产品从竞品中脱颖而出等等,这些实战经验得到其他代理商的一致认可。

随着腾讯微信在中国市场的崛起,微信营销成为众多企业争相启用的营销平台,琥珀光学大家庭的“潮人”天津地区代理商金手贴膜的总经理马力先生为大家带来了生动的“微信平台营销”分享。金手贴膜是琥珀光学代理商中第一个启动微信平台营销的代理商,其成功的营销经验对天津地区琥珀光学市场占有率的提高起到了关键的作用,这些经验也为其他代理商开拓了一个全新的营销渠道。

 

 

 

除了经验分享,现场也安排了情景演练,包含招聘过程的模拟,如何拜访4S集团或4S店,提升了培训的趣味性以及可操作性,让学习之后的体会更为深刻。同时,代理商也纷纷提出了自己实践操作中遇到的挑战与难题,集思广益,互相分享,气氛十分热烈。

 

         

 

第二天的培训继续由龙老师开场,针对销售拜访系统进行了深入地讲解,运用销售拜访工具,优化拜访流程,如何把大家都知道却运用不起来的东西付诸实践,在场的每个人都听得很入神。

 

下午,应邀加入此次培训的《汽车服务杂志》总经理吴军波和项目总监李前友来到现场,用一个个实例向在座的所有嘉宾分析了汽车膜零售渠道的现状、机遇与挑战。

 

 

 

课堂内的培训结束后,进入此次培训的最后一个环节——团队建设“真人CS”,以另一种结合团队精神的方式进行比赛。无论是工作还是生活,都需要“真人CS”时“1+1>2”的团队精神,所有的嘉宾都尽情投入到这个“激情+机智”的活动中。

 

 

“不虚此行”是所有代理商对此次上海之行的共同心声,2014即将到来,期待琥珀光学再获佳绩!